Blog Link Fácil
Se você ainda investiu no LinkedIn na sua empresa, é o momento de entender o potencial dessa rede. Usar o LinkedIn para pequenos negócios fortalece o networking.
O LinkedIn é considerado a maior rede profissional do mundo. São aproximadamente 700 milhões de usuários. Em 2016, o LinkedIn foi comprado pela Microsoft, que diversificou as ferramentas para os usuários.
Atualmente, a rede permite que os empreendedores criem páginas específicas para seus pequenos negócios com diversos recursos como: mensagem direta, espaço para posts, criação e participação de grupos, entre outros.
Por que usar o LinkedIn para pequenos negócios?
O uso do LinkedIn para pequenos negócios deve fazer parte de uma estratégia de marketing digital. O empreendedor precisa considerar o buyer persona e a jornada de compra do cliente.
O primeiro passo é descobrir se os seus clientes estão nessa rede. Par isso, utilize o perfil das pessoas que adquirem seus serviços ou produtos. Determine um objetivo ou ação para levar seus clientes até sua página para gerar mais leads e parcerias importantes.
Anúncios sobre serviços e produtos, artigos, atividades e programas sobre sua empresa são ótimas ferramentas. Nas publicações, você adicionar links para landing pages, dicas, vídeos demonstrando seus produtos etc.
O LinkedIn para pequenos negócios oferece diversas oportunidades de negócios. Segundo dados da Hubspot, maior empresa de Inbound Marketing, o LinkedIn é rede que apresentar maior taxa de conversão de visitantes em leads. De acordo com a análise realizada em 5 mil negócios, o indicador de conversão de leads qualificados é de:
- Twitter – 0,61%
- Facebook – 0,77%
- LinkedIn – 2,74%
O LinkedIn atrai o público para seu negócio de uma forma mais profissional. Além disso, a rede oferece a ferramenta LinkedIn Sales Navigator, que conecta vendedores diretamente com seus compradores.
Como usar o LinkedIn para pequenos negócios?
É importante ter um roteiro objetivo e simples para utilizar o LinkedIn para pequenos negócios. para começar a conquistar leads, qualificar as conexões e aumentar as oportunidades de negócio, siga os passos abaixo:
- Estabeleça objetivos e metas.
- Crie uma página para sua empresa, chamada de Company Page.
- Insira todas as informações sobre seu negócio, com nome, logo, atividades, apresentação, produtos etc.
- Busque e faça conexão com seus clientes, fornecedores, parceiros, entre outros.
- Publique conteúdo qualificado e relevante.
- Interaja com seu público.
- Qualifique seus clientes em potencial, converse com eles e observe suas preferências.
- Monitore as informações para entender o melhor momento de abordagem ao cliente.
A company page possui diversos recursos para os pequenos negócios. Nela, é possível, incluir apresentação sobre a empresa, promoção de serviços e produtos, o Sales Navigator, entre outros.
Para publicar artigos e posts, tome cuidado com a postura e a linguagem. É importante que eles estejam de acordo com o tom de voz e os valores da sua empresa. Para despertar o interesse do seu público-alvo no LinkedIn, publique:
- Ebooks, infográficos e outros materiais ricos;
- Vídeos com tutoriais;
- Posts com passo a passo;
- Dicas relacionadas aos seus produtos ou o seu segmento;
- Avaliações de clientes satisfeitos;
- Fatos curiosos da sua produção;
- Notícias sobre o seu segmento.
Gostou de saber mais sobre o LinkedIn para pequenos negócios? Acesse nosso Blog para seguir aprendendo sobre gerenciamento de negócios.